Chiến Lược Cạnh Tranh Là Gì​? Kinh Nghiệm Chọn Chiến Lược Cạnh Tranh

Chiến lược cạnh tranh là gì​? Mức độ cạnh tranh trong một ngành càng cao, doanh nghiệp càng khó theo kịp. Khi bước vào một thị trường có mức độ tập trung cao, các công ty cần đặt ra những tiêu chuẩn cao; nếu không, việc cạnh tranh với các đối thủ, đặc biệt là những đối thủ bán cùng sản phẩm, sẽ trở nên khó khăn. Do đó, một chiến lược cạnh tranh toàn diện là điều cần thiết để doanh nghiệp đảm bảo sự tồn tại bền vững trên thị trường. Hãy cùng tìm hiểu nhé!

Chiến lược cạnh tranh là gì?

Theo tin tức từ trang chủ kjc, chiến lược cạnh tranh là một kế hoạch hành động ngắn hạn và dài hạn của một doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Sau khi đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong một ngành và so sánh chúng với đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là doanh nghiệp phải hiểu các nguyên tắc cốt lõi của khái niệm này, từ đó đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.

Có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ đồng nghĩa với việc có lợi nhuận cao hơn đối thủ về lâu dài. Chiến lược cạnh tranh của một công ty trong bất kỳ ngành nào đều được xác định bởi hai yếu tố: tạo ra lợi thế cạnh tranh và duy trì lợi thế cạnh tranh đó. Tạo ra lợi thế cạnh tranh đề cập đến kết quả của một chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

Tại sao chiến lược cạnh tranh lại quan trọng?

Nếu thị trường có tính cạnh tranh cao, doanh nghiệp của bạn sẽ phải nỗ lực hơn nữa để theo kịp những thay đổi của ngành. Nếu doanh nghiệp của bạn hoạt động trong một thị trường có mức độ tập trung cao, bạn cần đặt ra những tiêu chuẩn cao, nếu không bạn sẽ không thể cạnh tranh với các đối thủ, đặc biệt là những đối thủ bán cùng sản phẩm.

Để xây dựng một doanh nghiệp thành công trong môi trường cạnh tranh cao, bạn cần phân tích kỹ lưỡng điểm mạnh, điểm yếu và lợi thế của đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng cần xem xét các cơ hội và thách thức liên quan của họ.

Nghiên cứu nhu cầu, điểm yếu và sở thích của khách hàng mục tiêu để xây dựng chiến lược cạnh tranh với doanh nghiệp của bạn. Họ có thể cho bạn biết sản phẩm hiện tại của bạn còn thiếu sót điều gì để bạn có thể cải thiện phù hợp.

Với chiến lược cạnh tranh được hoạch định tốt, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định tốt hơn và liên tục cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Các loại chiến lược cạnh tranh phổ biến

Chiến lược dẫn đầu về chi phí

Trong chiến lược dẫn đầu về chi phí, doanh nghiệp cung cấp sản phẩm/dịch vụ với mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Lý tưởng nhất là doanh nghiệp cần chi tiêu càng ít càng tốt để tạo ra sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận đồng thời bán sản phẩm với mức giá thấp nhất có thể.

Trên thực tế, để chiến lược dẫn đầu về chi phí thành công, cần phải kiểm soát chi phí trong toàn bộ chuỗi giá trị. Nhà cung cấp phải bán nguyên liệu thô với giá thấp nhất có thể, sản xuất phải hoạt động trong thị trường lao động chi phí thấp, và vận hành phải được tự động hóa để tối đa hóa hiệu quả. Lợi thế cạnh tranh của chiến lược này là chi phí thấp nhất.

Ví dụ, một công ty chuyên cho thuê váy cưới và veston tại Thành phố Hồ Chí Minh có thể xác định một con phố chuyên cho thuê váy cưới và cho thuê những chiếc váy đó với giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Việc xác định phân khúc thị trường này cho phép công ty quyết định đưa ra mức giá thấp hơn, tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ ràng.

Chiến lược lãnh đạo tạo nên sự khác biệt

Trong chiến lược cạnh tranh này, doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách sở hữu những sản phẩm khác biệt so với đối thủ. Ví dụ về sự khác biệt hóa sản phẩm bao gồm các tính năng bổ sung, chất lượng cao hơn hoặc hiệu suất được cải thiện. Các công ty áp dụng chiến lược dẫn đầu khác biệt hóa thường có thể định giá cao hơn cho sản phẩm/dịch vụ của mình, dẫn đến biên lợi nhuận cao hơn.

Chiến lược khác biệt hóa hoàn toàn trái ngược với chiến lược dẫn đầu về chi phí vì không phải tất cả sản phẩm/dịch vụ trên thị trường đều được bán với giá thấp. Chiến lược này khiến các công ty cố gắng tạo sự khác biệt cho sản phẩm bằng cách gia tăng giá trị và thu hút những khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn.

Ở mọi giai đoạn của chuỗi giá trị, các công ty đều nỗ lực nâng cao tính năng, chất lượng và sức hấp dẫn của sản phẩm. Đổi mới, nghiên cứu và phát triển, dịch vụ khách hàng xuất sắc và tiếp thị hiệu quả đều là một phần của chiến lược khác biệt hóa.

Starbucks là một ví dụ điển hình về sự khác biệt. Có rất nhiều nhà hàng bán cà phê với giá rất rẻ, nhưng mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một tách cà phê Starbucks vì họ thích không gian, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và quan trọng nhất là thương hiệu.

Chiến lược tập trung vào chi phí

Theo như những người từng liên hệ KJC được biết, chiến lược cạnh tranh này vận dụng triết lý cơ bản của chiến lược dẫn đầu về chi phí, nhưng tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể. Bằng cách xác định một phân khúc thị trường cụ thể và xây dựng chiến lược tiếp thị riêng biệt để phục vụ phân khúc thị trường đó, doanh nghiệp có thể phát triển với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Các công ty sử dụng chiến lược này thường tập trung nỗ lực vào các thị trường cụ thể với nhu cầu cụ thể.

Ví dụ, một nhà cung cấp dịch vụ CNTT có thể cung cấp dịch vụ tại một thị trường như Ấn Độ, nơi ngành công nghiệp này đang phát triển nhanh chóng.

Chiến lược tập trung khác biệt

Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chuyên biệt cho các phân khúc thị trường cụ thể thay vì cung cấp toàn bộ danh mục sản phẩm. Các công ty này phục vụ một số lượng khách hàng hạn chế nhưng lại là những công ty dẫn đầu trong lĩnh vực chuyên môn của mình.

Trong khi chiến lược tiết kiệm chi phí liên quan đến việc cung cấp mức giá thấp nhất cho một thị trường ngách nhỏ, chiến lược khác biệt liên quan đến việc phát triển sản phẩm với sự trợ giúp của điểm bán hàng độc nhất (USP) giúp công ty nổi bật trên thị trường.

Ví dụ, một số khách sạn chỉ mở cửa cho người lớn. Điều này cho phép mọi người thư giãn mà không phải lo lắng về con cái.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh

Mỗi doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều chiến lược cạnh tranh khác nhau. Điều quan trọng là luôn tập trung vào việc đạt được kết quả mong muốn. Do đó, việc nghiên cứu kỹ lưỡng, đánh giá chính xác và triển khai phù hợp là vô cùng cần thiết trong quá trình triển khai. Trên hết, điều quan trọng là phải hiểu rõ các yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh, bao gồm:

• Đối thủ: Bản chất và mức độ cạnh tranh phụ thuộc phần lớn vào các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Các doanh nghiệp có sản phẩm/dịch vụ tốt thường có lợi nhuận cao và phát triển thị phần ở mức lợi nhuận cao. Cạnh tranh mà các đối thủ thường sử dụng liên quan đến giá cả hoặc chất lượng của sản phẩm/dịch vụ.
• Người mua: Hoạt động kinh doanh chỉ thực sự có ý nghĩa khi sản phẩm/dịch vụ được sử dụng và mang lại lợi nhuận. Do đó, khách hàng là yếu tố then chốt trong mọi hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp cần nghiên cứu khách hàng mục tiêu, đáp ứng tốt nhu cầu và kỳ vọng của họ để giành được niềm tin và sự trung thành.
• Bước vào ngành từ đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu và phân tích để hiểu rõ hoạt động kinh doanh, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là yếu tố then chốt trong chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là với những đối thủ mạnh có khả năng chiếm lĩnh thị phần lớn. Đây là lý do tại sao doanh nghiệp phải lập kế hoạch sẵn sàng cho những thay đổi liên tục để giành được lợi thế cạnh tranh.
• Sản phẩm thay thế: Để nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ, mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, doanh nghiệp phải sẵn sàng đón nhận sự thay đổi. Việc thay đổi sản phẩm/dịch vụ là vô cùng quan trọng khi vòng đời của sản phẩm/dịch vụ ban đầu kết thúc. Do đó, doanh nghiệp cần hỗ trợ phát triển chất lượng đội ngũ quản lý, giảm chi phí, nâng cao chất lượng và tăng cường tính khác biệt của sản phẩm/dịch vụ.

Làm thế nào để lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp

Việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh nên dựa trên quy mô, lĩnh vực hoạt động, nguồn lực và mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp lớn có khả năng đầu tư thường lựa chọn chiến lược dẫn đầu về chi phí hoặc khác biệt hóa, trong khi các doanh nghiệp nhỏ hơn có thể tập trung vào chi phí hoặc khác biệt hóa để thâm nhập hiệu quả vào các thị trường ngách.

Tiêu chí lựa chọn bao gồm năng lực tài chính, hiểu biết về thị trường mục tiêu, mức độ cạnh tranh và rào cản gia nhập ngành. Ví dụ, một công ty khởi nghiệp công nghệ có thể chọn chiến lược khác biệt hóa bằng cách tung ra sản phẩm mới để khẳng định vị thế trên thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Như bạn có thể thấy, mục tiêu cuối cùng của bất kỳ chiến lược cạnh tranh nào là tối đa hóa lợi ích kinh doanh đồng thời thể hiện sự vượt trội so với đối thủ.

chiến lược cạnh tranh là gì​? Trong thế giới biến động nhanh chóng ngày nay, mọi doanh nghiệp đều nỗ lực để duy trì vị thế dẫn đầu bằng cách giành được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Mọi ngành công nghiệp đều đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, từ ngành đồ uống, ô tô đến điện tử. Khi một thương hiệu thua cuộc, một thương hiệu khác sẵn sàng nhảy vào cuộc chiến. Do đó, việc hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh cạnh tranh là điều thiết yếu và cần được coi trọng hơn bao giờ hết.